Esnafın Hakkını Biliyor musun?
Yurt Dışına Gitmeden İhracatçıyla Alıcıyı Buluşturana Devlet Desteği
Uçak bileti yok, otel masrafı yok, sınır geçişi yok… Peki yabancı alıcıyla internet üzerinden buluşarak ihracat bağlantısı kurmak mümkün mü?
Evet.
Ticaret Bakanlığı, 5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar’ın 25. maddesi kapsamında Bakanlık koordinasyonunda işbirliği kuruluşları tarafından düzenlenen sanal ticaret heyeti faaliyetlerinin belirli giderlerini destekliyor.
2026 yılında sanal ticaret heyeti faaliyeti başına belirlenen destek üst limiti 4.930.123 TL.
Destek oranı ise %50.
Burada önemli ayrıntı şu:
4.930.123 TL bir firmaya verilen nakit para değildir. Bu, uygun giderler için faaliyet başına belirlenen yıllık destek üst limitidir.
Devlet hangi giderleri destekliyor?
Sanal ticaret heyetinin düzenlenmesi sırasında ortaya çıkan bazı giderler destek kapsamında değerlendirilebiliyor.
Bunlar arasında:
- Sanal heyetin tanıtımına yönelik dijital reklam ve iletişim hizmetleri,
- İnternet ve mobil ortamlar üzerinden yapılan tanıtım faaliyetleri,
- Heyetin planlama ve koordinasyon hizmetleri,
- Yabancı firmalarla şirket eşleştirme hizmetleri,
- İkili iş görüşmelerinin organizasyonu,
- Sanal heyetin gerçekleştirildiği dijital platform ücretleri,
- Tercümanlık hizmetleri
bulunuyor.
Yani devlet burada şirketin bilgisayarını veya internet faturasını ödemiyor.
İhracatçı ile yabancı alıcıyı dijital ortamda buluşturan organizasyonun belirli maliyetlerini destekliyor.
Kim başvurabilir?
Bu destek, herhangi bir şirketin bireysel olarak “Ben Zoom toplantısı yapacağım, devlet bana destek versin” şeklinde kullanabileceği bir destek değil.
Sanal ticaret heyetini düzenleyen tarafın işbirliği kuruluşu olması gerekiyor.
Bunlar arasında:
- Türkiye İhracatçılar Meclisi,
- TOBB,
- DEİK,
- İhracatçı Birlikleri,
- Ticaret ve Sanayi Odaları,
- Organize Sanayi Bölgeleri,
- Endüstri Bölgeleri,
- Teknoloji Geliştirme Bölgeleri,
- Sektör dernekleri ve kuruluşları,
- Sektörel Dış Ticaret Şirketleri,
- Ticaret Borsaları,
- İşveren sendikaları,
- İmalatçıların kurduğu dernek, birlik ve kooperatifler,
- İhracat konsorsiyumları
gibi kuruluşlar bulunuyor.
Dolayısıyla burada iki farklı taraf var:
Organizatör: Sanal ticaret heyetini düzenler ve destek için başvurur.
Katılımcı şirket: Heyet kapsamında yabancı alıcılarla görüşür ve ihracat bağlantısı kurmaya çalışır.
Nasıl çalışıyor?
Sistemi basit bir örnekle anlatalım.
Örneğin:
İzmir'deki bir mobilya sektörü kuruluşu, Almanya'daki 30 mobilya ithalatçısını Türkiye'deki üreticilerle buluşturmak istiyor.
Kuruluş:
- Sanal ticaret heyeti projesini hazırlar.
- Bakanlık onay sürecini yürütür.
- Yabancı alıcıları belirler.
- Türk şirketlerini programa dahil eder.
- Dijital tanıtım yapar.
- Yabancı şirketlerle Türk şirketlerini eşleştirir.
- Online ikili iş görüşmelerini gerçekleştirir.
- Görüşmeler sonrasında faaliyet sonuçlarını raporlar.
Bu organizasyon sırasında oluşan uygun giderlerin belirli bölümü destek kapsamında değerlendirilebilir.
En önemli nokta: Önce organizasyon, sonra başvuru değil
Bu desteklerde en sık yapılan hatalardan biri faaliyeti düzenleyip daha sonra destek aramaktır.
Sanal ticaret heyeti için Bakanlık onay sürecinin tamamlanması gerekiyor.
Ticaret Bakanlığı'nın güncel sayfasında sanal ticaret heyeti için ayrı onay başvuru formları, katılımcı şirket bilgi formları, faaliyet gerçekleşme raporları ve ödeme başvuru formları yayımlanmış durumda.
Bu nedenle organizasyonu düzenleyen kuruluşun:
“Önce etkinliği yapalım, faturaları sonra toplarız.”
mantığıyla hareket etmemesi gerekiyor.
E-ticaret sitesi reklamı ile sanal ticaret heyetini karıştırmayın!
Burada önemli bir ayrıntı var.
Sanal ticaret heyeti kapsamında şirketlerin Bakanlık tarafından onaylanan e-ticaret sitelerine üyelik giderleri destek kapsamına alınabiliyor.
Ancak e-ticaret sitelerinde gerçekleştirilen site içi reklam ve reklam bandı/banner giderleri destek kapsamında değil.
Yani:
E-ticaret platformuna üyelik = destek kapsamında olabilir.
Platform içerisinde banner reklam satın almak = destek kapsamında değil.
Bu ayrım özellikle dikkat edilmeli.
2026'da limit ne kadar?
2026 yılı için:
Sanal Ticaret Heyeti Desteği
Destek oranı: %50
Faaliyet başına destek üst limiti: 4.930.123 TL
Bu rakam, 5973 sayılı Karar kapsamında her yıl güncellenen destek üst limitlerinden biridir.
Örneğin destek kapsamındaki uygun giderlerin toplamı 6 milyon TL ise, bu giderlerin tamamının devlet tarafından karşılanacağı anlamına gelmez.
%50 destek oranı ve faaliyet başına üst limit birlikte değerlendirilir.
Hedef ülkeye gidince değil, hedef ülkeye dijital olarak ulaşınca da avantaj var
5973 sayılı Karar'ın genel hükümlerinde Bakanlık tarafından belirlenen hedef ülkelere yönelik giderler için destek oranlarının 20 puana kadar artırılabilmesi düzenleniyor.
Bu nedenle sanal ticaret heyeti planlayan kuruluşların yalnızca “hangi ülkeden alıcı bulabiliriz?” diye değil;
“Bu ülke Bakanlığın hedef ülkeler listesinde mi?”
sorusunu da kontrol etmesi gerekiyor.
Ayrıca hedef ülke ve hedef sektör kriterlerinin birlikte sağlandığı durumlarda ilgili ilave destek mekanizmalarının ayrıca kontrol edilmesi gerekiyor.
ESNAF SORUYOR
“Ben tek başıma sanal ticaret heyeti düzenleyip destek alabilir miyim?”
Hayır. Bu destek esas olarak Bakanlık koordinasyonunda işbirliği kuruluşlarınca düzenlenen sanal ticaret heyeti faaliyetleri için uygulanıyor.
Ancak bir şirket, uygun bir organizasyon tarafından düzenlenen sanal ticaret heyetine katılımcı olarak dahil olabilir.
“Sadece Zoom toplantısı yapsak yeterli mi?”
Hayır.
Destek, rastgele yapılan online toplantılara değil, Bakanlık koordinasyonunda ve uygun prosedür çerçevesinde düzenlenen sanal ticaret heyeti faaliyetine ilişkin giderlere uygulanıyor.
“Devlet 4,93 milyon TL veriyor mu?”
Bu ifade doğru değil.
2026 için faaliyet başına 4.930.123 TL destek üst limiti bulunuyor. Destek, uygun giderler ve destek oranı üzerinden hesaplanıyor.
“Yurt dışına hiç gitmeden ihracat bağlantısı kurulabilir mi?”
Evet.
Sanal ticaret heyetinin amacı zaten Türkiye'deki şirketlerle yurt dışında yerleşik şirket, kurum ve kuruluşları elektronik ortamda buluşturmak.
Esnafın kontrol listesi
Bir sanal ticaret heyetine katılmadan önce şunları sorun:
☐ Organizasyonu kim düzenliyor?
☐ Organizasyonu yapan kuruluş işbirliği kuruluşu kapsamında mı?
☐ Bakanlık onay süreci tamamlandı mı?
☐ Hangi yabancı şirketler programa dahil?
☐ Şirket eşleştirmesi yapılacak mı?
☐ İkili iş görüşmeleri planlandı mı?
☐ Hangi dijital platform kullanılacak?
☐ Tercümanlık hizmeti sağlanacak mı?
☐ Tanıtım faaliyetleri destek kapsamında mı?
☐ E-ticaret platformu üyeliği ile platform içi reklam giderleri birbirinden ayrıldı mı?
☐ Hedef ülke kriteri bulunuyor mu?
☐ Organizasyon ve ödeme belgeleri usulüne uygun hazırlanıyor mu?
Muhasebecinize şu soruyu sorun:
“Katılacağımız sanal ticaret heyetinin organizatörü 5973 sayılı Karar kapsamında işbirliği kuruluşu mu ve bu faaliyet kapsamında yaptığımız hangi ödemeler destek hesabına girecek?”
Çünkü ihracat desteklerinde sadece “destek var mı?” sorusu yetmiyor.
Asıl soru:
“Benim yaptığım harcama destek kapsamında mı ve belge zincirim doğru mu?”
EsnafSesi'nin notu
İhracat artık yalnızca valiz hazırlayıp yurt dışına gitmekten ibaret değil.
Bir Türk üreticisi, Türkiye'deki ofisinden yabancı ithalatçıyla görüşebilir, ürününü tanıtabilir, fiyat verebilir ve sipariş bağlantısı kurabilir.
Devlet de bu dijital ticaret altyapısının oluşturulmasına yönelik belirli giderleri destekliyor.
2026 yılında sanal ticaret heyeti faaliyetleri için belirlenen üst limit 4.930.123 TL.
Ancak bu rakamın faaliyet başına destek üst limiti olduğunu ve doğrudan şirket hesabına yatırılan sabit bir ödeme olmadığını özellikle vurgulamak gerekiyor.
Yasal Dayanak
5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar – Madde 25
Sanal Ticaret Heyeti Desteğine İlişkin Genelge – 20 Nisan 2026
