Esnafın Hakkını Biliyor musun?

Yurt Dışına Heyet Götürene, Alıcıyı Türkiye’ye Getirene Devlet Desteği

İhracat yapmak isteyen şirketler için müşteriyi bulmak kadar, doğru müşteriye ulaşmak da önemli. Ticaret Bakanlığı, işbirliği kuruluşlarının düzenlediği sektörel ticaret heyeti ve alım heyeti organizasyonlarının belirli giderlerini destekliyor.

Üstelik destek yalnızca uçak biletiyle sınırlı değil. Ulaşım, konaklama, tercümanlık, ikili görüşme organizasyonları, şirket eşleştirme, tanıtım ve bazı organizasyon giderleri de destek kapsamına girebiliyor.

2026 yılı destek üst limitleri ise faaliyet bazında 7 milyon 396 bin 548 TL’ye kadar sektörel ticaret heyeti, 6 milyon 164 bin 697 TL’ye kadar alım heyeti olarak belirlenmiş durumda. Bu rakamlar doğrudan bir firmaya ödenen para değil, faaliyet için belirlenen destek üst limitleridir.

Devlet ne kadarını karşılıyor?

5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar’ın 24. maddesine göre:

• Sektörel ticaret heyeti giderleri: %50 destek
• Alım heyeti giderleri: %50 destek
• 2026 sektörel ticaret heyeti faaliyet limiti: 7.396.548 TL
• 2026 alım heyeti faaliyet limiti: 6.164.697 TL
• Konaklama için 2026 kişi başı günlük üst limit: 12.264 TL

Destek oranı, hedef ülke ve hedef sektör kriterlerine göre ilave puanlarla artırılabiliyor. Hedef ülkeye yönelik faaliyetlerde +20 puan, hedef ülke ve hedef sektörün birlikte sağlanması halinde +5 puan ilave destek uygulanabiliyor. Böylece şartların sağlandığı durumda destek oranı %75'e kadar çıkabiliyor.

Sektörel ticaret heyeti nedir?

Bir işbirliği kuruluşunun belirli bir sektörde faaliyet gösteren Türk şirketlerini yurt dışındaki potansiyel müşteriler, ithalatçılar ve iş ortaklarıyla buluşturmak amacıyla düzenlediği organizasyondur.

Örneğin:

İzmir'deki mobilya üreticileri Almanya'ya götürülüyor → ithalatçılarla toplantılar yapılıyor → şirket eşleştirmeleri gerçekleştiriliyor → tanıtım yapılıyor.

Bu organizasyonun belirli giderleri destek kapsamında değerlendirilebiliyor.

Alım heyeti nedir?

Bu kez yön tersine dönüyor.

Yurt dışındaki potansiyel alıcılar Türkiye'ye davet ediliyor ve Türk şirketleriyle buluşturuluyor.

Örneğin Almanya, İngiltere veya Körfez ülkelerinden satın alma yetkilileri Türkiye'ye getiriliyor; Türk üreticileriyle ikili iş görüşmeleri gerçekleştiriliyor.

Ticaret Bakanlığı 2026 yılında özel nitelikli alım heyetleri kapsamında küresel karar vericileri Türk ihracatçılarıyla buluşturmaya yönelik programlar da yürütüyor.

Kimler bu desteği kullanabiliyor?

Bu destek doğrudan her şirketin tek başına başvurup alabileceği klasik bir ihracat desteği değil.

Programı düzenleyen tarafın işbirliği kuruluşu olması gerekiyor.

Bunlar arasında:

• Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM)
• TOBB
• DEİK
• İhracatçı Birlikleri
• Ticaret ve Sanayi Odaları
• Organize Sanayi Bölgeleri
• Endüstri Bölgeleri
• Teknoloji Geliştirme Bölgeleri
• TEKMER'ler
• Sektör dernekleri ve kuruluşları
• Sektörel Dış Ticaret Şirketleri
• Ticaret Borsaları
• İşveren sendikaları
• Federasyon ve konfederasyonlar
• İmalatçı dernek, birlik ve kooperatifleri
• İhracat konsorsiyumları
• E-ihracat konsorsiyumları

yer alıyor.

Yani burada kritik nokta şu:

Esnaf veya şirket “Ben tek başıma heyet desteği alayım” demiyor. Bir işbirliği kuruluşunun organize ettiği uygun bir heyete katılıyor.

Hangi masraflar destekleniyor?

Genelgede destek kapsamına alınan başlıca giderler arasında:

• Ekonomi sınıfı uçak, tren, gemi ve otobüs ulaşımı
• Şehirlerarası ulaşım
• Toplu taşımaya yönelik araç kiralama
• Konaklama
• Acente hizmetleri
• Tercümanlık
• Toplantı ve ikili görüşme salonları
• Şirket eşleştirme hizmetleri
• Fuar katılımına ilişkin bazı giderler
• Görsel ve yazılı tanıtım
• İnternet ve sosyal medya tanıtımları
• Halkla ilişkiler hizmetleri
• Katalog, broşür ve tanıtım malzemeleri
• Ürün ve tanıtım materyallerinin nakliyesi
• Ürün sergileme ünitelerinin kiralanması

bulunuyor.

Ancak her harcama otomatik olarak desteklenmiyor.

Örneğin First, Business ve Comfort Class uçuşlar destek kapsamında değil. Ayrıca yalnızca fuar ziyareti veya yerinde pazar araştırması amacıyla düzenlenen heyetler de desteklenmiyor. Programın gerçek anlamda ikili iş görüşmeleri içermesi gerekiyor.

En önemli nokta: Başvuruyu 1 ay önceden yapacaksın

İşbirliği kuruluşlarının heyet başlamadan sonra başvuru yaparak destek istemesi mümkün değil.

Genelgeye göre onay başvurusunun, program başlangıç tarihinden en az 1 ay önce DYS üzerinden yapılması gerekiyor.

Başvuruda program taslağı ve tahmini bütçenin de sunulması gerekiyor.

Bu nedenle:

Önce heyeti düzenleyelim, sonra desteğe başvururuz anlayışı ciddi bir hak kaybına yol açabilir.

En az kaç şirket katılmalı?

Normal uygulamada sektörel ticaret heyeti ve alım heyeti programlarının değerlendirmeye alınabilmesi için en az 8 şirketin katılması gerekiyor.

Ancak işbirliği kuruluşunun veya katılımcıların çoğunluğunun belirli 4., 5. ve 6. bölge kapsamındaki illerde bulunması ya da organizatörün Sektörel Dış Ticaret Şirketi, İhracat Konsorsiyumu veya E-İhracat Konsorsiyumu olması gibi durumlarda en az 5 şirketle başvuru değerlendirilebiliyor.

Heyet kaç gün sürebiliyor?

Sektörel ticaret heyeti ve alım heyeti faaliyetlerinde destek kapsamındaki süre, yol hariç en fazla 10 gün.

Sektörel ticaret heyetinin koordinasyonu için düzenlenen ön heyette ise destek kapsamındaki süre yol hariç en fazla 7 gün.

Peki şirketin cebinden hiç para çıkmıyor mu?

Hayır.

Bu destek, organizasyonun bütün maliyetinin devlet tarafından karşılandığı anlamına gelmiyor.

Destek oranı ve üst limitler dikkate alınarak uygun harcamaların belirli kısmı destekleniyor.

Ayrıca harcamanın usulüne uygun şekilde belgelenmesi gerekiyor.

Faturaların ve ödeme belgelerinin işbirliği kuruluşu adına düzenlenmesi gerekiyor. Ulaşım dışındaki ödemelerde genel olarak bankacılık kanalı kullanılması şart.

Paranı almak için 3 ayı kaçırma!

Heyet tamamlandıktan sonra destek başvurusu için de süre var.

İşbirliği kuruluşunun ödeme başvurusunu, faaliyet bitiş tarihinden itibaren en geç 3 ay içinde DYS üzerinden yapması gerekiyor.

Eksik belge bildirilirse bunların tamamlanması için de 3 aylık süre bulunuyor. Bazı durumlarda bir defaya mahsus olmak üzere 3 aya kadar ilave süre verilebiliyor.

ESNAF SORUYOR

“Ben küçük bir işletmeyim, bu destekten yararlanabilir miyim?”

Doğrudan organizatör olarak değil; şartları taşıyan bir işbirliği kuruluşunun düzenlediği uygun bir sektörel ticaret heyetine katılımcı şirket olarak yararlanma imkânınız bulunabilir.

“Her yurt dışı gezisi destekleniyor mu?”

Hayır.

Programın sektörel ticaret heyeti niteliğinde olması ve ikili iş görüşmeleri içermesi gerekiyor. Sadece fuar gezisi veya pazar araştırması şeklindeki organizasyonlar desteklenmiyor.

“Business Class uçak bileti alabilir miyim?”

Alabilirsiniz ancak destek hesabında Business/First/Comfort Class bedeli dikkate alınmıyor. Destek kapsamında ekonomi sınıfı esas alınıyor.

“Hedef ülkeye gidersem destek daha yüksek olabilir mi?”

Evet. Başvuru tarihinde ülkenin Ticaret Bakanlığı tarafından belirlenen hedef ülkeler listesinde olması halinde +20 puan, hedef ülke ile birlikte hedef sektör şartının da sağlanması halinde +5 puan ilave destek uygulanabiliyor.

Esnafın kontrol listesi

Bir heyete katılmadan önce şunları sorun:

☐ Organizasyonu yapan kuruluş işbirliği kuruluşu mu?

☐ Heyet Bakanlık tarafından önceden onaylandı mı?

☐ Başvuru DYS üzerinden zamanında yapıldı mı?

☐ Heyette gerçek ikili iş görüşmeleri var mı?

☐ Hedef ülke listesinde mi?

☐ Hedef sektör kapsamında mı?

☐ Ulaşım ve konaklama şartları destek kapsamında mı?

☐ Faturalar ve ödeme belgeleri doğru kişi/kuruluş adına mı düzenlenecek?

☐ Ödemeler bankacılık sistemi üzerinden yapılacak mı?

☐ Heyet sonrasında 3 aylık ödeme başvuru süresi takip edilecek mi?

Muhasebecinize bugün şu soruyu sorun:

“Katılacağımız sektörel ticaret heyeti 5973 sayılı Karar kapsamında destekleniyor mu ve firmamızın yapacağı hangi ödemeler destek hesabına girecek?”

Çünkü burada önemli olan sadece heyete katılmak değil; destek kapsamındaki harcamayı doğru belgelemek.

Esnafın hakkı, doğru zamanda başvuruyla başlar

Ticaret Bakanlığı'nın bu programı, Türk şirketlerinin yurt dışındaki potansiyel alıcılarla buluşmasını veya yabancı alıcıların Türkiye'ye getirilerek Türk şirketleriyle görüşmesini destekleyen mekanizmalardan biri.

2026'da faaliyet başına belirlenen üst limitler sektörel ticaret heyetinde 7.396.548 TL, alım heyetinde 6.164.697 TL seviyesinde. Ancak bu rakamların birer destek üst limiti olduğu ve uygun harcamalara belirlenen oranlarda uygulandığı unutulmamalı.

EsnafSesi olarak önerimiz değil, uyarımız şu: Bir heyete katılmadan önce organizatörden mutlaka “Bu faaliyet 5973 kapsamında Bakanlık tarafından onaylandı mı?” diye sorun.

Yasal Dayanak

5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar – Madde 24
Sektörel Ticaret Heyeti ve Alım Heyeti Desteklerine İlişkin Genelge – 20 Nisan 2026

sektörel ticaret heyeti desteği, alım heyeti desteği, 5973 ihracat desteği, Ticaret Bakanlığı destekleri, ihracat destekleri 2026, ihracatçı destekleri, yurt dışı ticaret heyeti, yabancı alıcı getirme desteği, DYS ihracat desteği